小雨:80后的大妈的十年外贸服装生涯

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小雨:80后的大妈的十年外贸服装生涯

时间:2019-11-07本站浏览次数:77

       

    微学院社群

    5分钟前:

    要真正地注视必须一个人走路。一个人走路,才是你和风景之间的单独私会。你未看此花时,此花与汝同归于寂;你来看此花时,则此花颜色一时明白起来,便知此花不在你的心外。—— Mini Wang

    

    

    大家好,我是小雨,80后的大妈,2个孩子的宝妈。宁服毕业将近10年了,一直从事着服装工作。

    

    时间过得真快,转眼间,加入微学院服装社群快一年了,很开心加入这个大家庭,虽然在群里发言不多,但是一起见证了群里的多位大咖的服装事迹,打心底佩服我们做服装的毅力,勇气,坚强。特别做服装的女孩子,基本都是拼命十三娘,太厉害了。

    

    首先讲述下我这10年的服装经历,刚毕业那会在服装外贸公司从事理单跟单,从老外下单给的设计图稿,到后期的大货订单出货,都是一个人盯着,每天跟服装工厂和相关的辅料厂打交道,每天很忙,日子过得很充实,但是还是很开心的,因为能学到很多服装相关知识。

    

    上了3年后来跳槽到第二家公司,一家外资企业,做服装质检,按照客人委托,每天去不同的工厂验货,一晃就是干了8年。

    

    这期间,接触了上千家服装公司和工厂,也看着服装外贸行业从辉煌到夕阳。随着这几年国内人工工资和原材料普涨,很多外贸订单放国内制造非但没有利润还要贴钱,宁波港口城市的外贸资源已经没有优势,几家大型公司已经在国外(例如柬埔寨,越南等东南亚地区)设立工厂,来完成外贸订单服装大货生产,我们的行业竞争也是越来越激烈。

    

    每天上班下班,日子过得安逸,职业的危机感却越来越强了,身边做服装库存的朋友有挺多的,这几年也是看着他们的生意日益壮大,每次聚会他们都跟我说也可以出来闯荡一下了,你的资源这么好,也要利用起来,这几年还年轻有动力,不然真的老了,不敢动了,因此今年7月份辞职,开起我的创业之路。

    

    跟很多人一样,理想是幸福的,现实是骨感的。之前我接触的都是服装工厂,知道厂里和公司都有很多库存,利用之前的关系,去工厂找库存。然后打包回来批发给朋友或是自己零售。之前在工厂验货的时候经常碰到有收库存的人进来问有没有库存卖,没想到如今自己也做这生意了,并且发现这里面的水真的好深啊。

    

    库存衣服参差不齐,价格也是五花八门,相同品质的衣服,每个工厂报价都不一样,然后每天去工厂找衣服回来。这期间也发现了,做服装库存也是永远有清不完的库存。资金都是在库存里面周转。而且渠道不够多,很多产品滞销了。

    

    想着找到更多的人销货,一次聚会中大家讨论,发现这几年的社交电商非常红火,社交电商最大的特点即在:让一切生意成交在对话框里,微信本身就是一个店铺。

    

    我们去找品牌方,拿到最低的价格,然后一件代发卖。因此,朋友公司组建了一个清库存的APP“斑马outlets”,是一家集社交电商、网红电商、线下零售的S2B2C平台。

    

    斑马奥特莱斯outlets为品牌方提供库存难题的整体解决方案,上游品牌商,统筹库存数据和资源,下游发展品牌店主(代购、网红、微商)连接消费者。

    

    通过几个月的努力,我们已经入住了上百个品牌,现在已发展了几万店主在斑马outlets 平台卖货,帮企业销库存,月成交额突破300多万,月均订单量3万单

    

    我们是利用平台属性,聚合商品、物流、客服、文案等企业服务资源,再统一分类型的开发给小B端销售节点,即品牌店主(网红、代购、微商),经由平台企业服务,降低店主链接消费者。店主只需在线上线下的信息圈内宣传、推荐,就可以“零成本”销售,消费者也能买到低价高质的产品。

    

    每个产品都是一件代发包邮,作为店主,你想卖哪个产品都可以,没有后顾之忧。而且个人投资成本低,回报率高,而且没有库存资金压力。

    

    服装之路是漫长的而又具有挑战的,每天面对着不同的顾客和品牌商,忙碌的服装人,每天都是在锻炼自己的能力。还有很多话想说,怕篇幅太长了,先写到这。

    

    如果你想了解我们的平台模式,想跟我聊服装,聊库存,可以加我微信。

    

    

    

    我这常年有唐狮,鸟家,乐町,小马家,斐乐等品牌库存,我们一起共走服装路。

    

    老汪点评:

    今年群里加进来不少做品牌折扣,做库存尾货的朋友,也有不少的外贸服装店,有喜欢这类货源的,可以加小雨合作合作。

    

    老汪解释一下概念:品牌折扣店是指将过季、过时的品牌服装以低廉的价格集中销售,在受益于消费者的同时,也为厂家缓解了库房压力,成为过时商品快速流向市场的通道。

    

    对于品牌折扣店而言,所面临的竞争对手是大商场开设的名牌特卖场和品牌专卖店,因此如何加强与供货商合作,引进一些国际品牌,降低进货成本,是值得考虑的重要问题。

    

    特点:

    

    

    1.产品均为名牌商品。

    

    品牌折扣店的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。这些全新商品,由高档专卖店或商场下架后直接转到品牌折扣店销售,它不同于“次品”,而是用相同的材料,相同的工艺,经过相同的制作流程生产出来的产品。当然这里面水也很深,也有的老板会把高仿的混在里面卖,谋取暴利。

    

    2.价格明显低于其它业态。

    在品牌折扣店出售的商品与市中心的百货商场比较,同样的商品在价格上普遍偏低60%,甚至更多。多数名品折扣店的折扣幅度在三折到七折之间。过季名品降价销售对于消费者具有巨大的吸引力。

    

    3.独特的地理位置和购物环境。

    品牌折扣店购物中心一般位于市郊,这可以使它的商品销售得更加便宜,其中的秘密就在于其相对低廉的运营成本。同时提供轻松舒适、宽敞明亮的购物环境。

    

    4.稳定的供货渠道。

    品牌折扣店一般都有较为稳定、固定的货品来源,百货店中下架的或者过季的商品马上可以进入名品折扣店销售。

    

    品牌折扣店对于年轻人来说更具吸引力,适合开设在一些城市的闹市区和商业中心,随着国内居民消费水平的提高,顾客的品牌消费意识逐渐增强,但由于经济能力又有限,直接到大商场或高级专卖店购物难免囊中羞涩,到街边市场购买名牌又怕真假难辨折扣店的出现将使这些问题迎刃而解,满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。

    

    对于那些十分重视追求品牌的消费者来说,即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的,也仍然会成为他们的最爱,不一定非得购买当季时尚商品,他们的口号是“品牌保证,物美价廉”。

    

    在日本东京,品牌折扣店也大受欢迎,无论是长达10年的经济下滑,还是失业率攀上了有史以来的最高水平,都没有使日本人崇拜高档名牌产品的心理有所改变。特别是那些追求时尚的年轻人总是拿着省下来的钱,少而精地去添置来自法国、意大利和美国的高档名牌产品。




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